2年从破产到营收创高 它在打什么主意？

摘要

1. 去年是太阳马戏团的财务表现史上最好的一年，不仅摆脱疫情中声请保护的困境，且营收已超越疫前一年约10亿美元的水准。

2. 它风光复活，靠的是重新审视自己的核心能耐，在新客群中找到新生命，去年新秀《疯狂的苹果》（Mad Apple）瞄准跟以往的家庭客不一样的客群。

3. 除了改善产品，它也将业务多元化，预计推更多零售周边产品，预计推出香水、窗帘等家居用品，还跟深受孩童喜爱的线上游戏平台Roblox合推马戏团主题电玩。

疫情中一度声请破产，去年营收却创历史新高，颠覆马戏传统的加拿大表演公司太阳马戏团（Cirque du Soleil）如何拯救自己的命运？

《纽约时报》报导，2022年，太阳马戏团的财务表现是它39年来表现最好的一年，虽然没有具体数字，但已超越疫前一年营收约10亿美元的水准。

但仅仅3年前，它才因为疫情在全球爆发，被迫声请破产保护。当时，它营收一夕归零，44场演出全部被迫取消。不只当年6月马上声请破产，还得暂时解雇全公司95％、超过4千位员工。

如今它风光复活，靠的是重新审视自己的核心能耐，在新客群中找到新生命。

39年前，太阳马戏团用惊人的杂技、舞蹈、戏剧取代大象、狮子，革新传统马戏团的内涵，更创造全新的娱乐表演类别。

但，疫情其实只是将它推向谷底的最后一根稻草。早在2015年它卖给美国最大私人股权公司TPG Capital以后，就开始为了赚钱，越出越多节目，品质却变差。

例如，2019年它推出新节目《R.U.N.》，没想到这部斥资6千万美元开发的新节目，只演出5个月就停演。因为它里面完全舍弃人体杂技，只有摩托车特技和被评为无趣的格斗表演。

为了从谷底重新开始，它反而有了机会，回头审视自己的产品开发逻辑，推出新节目，除了拓展新客群，也不放掉自己最擅长的地方。

去年，它就推出新秀《疯狂的苹果》（Mad Apple），是第一个结合脱口秀演员现场演出的节目，瞄准跟以往的家庭客不一样的客群。

该节目为了演绎纽约繁华的夜生活，直接在舞台上设置3个酒吧，节目开始前分发酒给观众，还请来脱口秀演员，也套用脱口秀随机临场的表演模式。

但同时，它也没放弃自己的核心优势：以人为主角的马戏表演。在脱口秀的情境下，穿插擅长的杂耍特技表演，例如，几位特技演员在台上踩着弹跳床，表演跳高高灌篮，灌篮后又将自己也如同球一般抛进另一个大篮框，演绎纽约的篮球文化。

《拉斯维加斯太阳报》指出，这个新节目里没有滑稽的小丑，不再只限定家庭客源，调性与太阳马戏团过去的梦幻水上节目《O》等热门表演截然不同。

太阳马戏团常驻及附属表演部门总裁格里利（Eric Grilly）也表示：“（这个节目）专为当今观众设计，他们越来越希望以一种不断变化的方式消费娱乐。”

“里面有杂技表演，但不会跟我们其他同样在拉斯维加斯演出的节目竞争，”他说。

能够结合杂技和新表演形式，也是太阳马戏团对先前错误的反省。

而现在，它就算开发新节目，也会衡量吸引新客群、和维持自身标志强项的平衡点。

当然，金主的驰援也功不可没。

2020年11月底，它被加拿大私募股权公司Catalyst Capital以及饭店集团米高梅（MGM）执行长穆伦（Jim Murren）买下，从原本的股东TPG Capital、中国医药集团复星、以及加拿大魁北克储蓄银行（CDPQ )易手。

新所有者注资3.75亿美元给太阳马戏团，让它拥有救命稻草，得以在疫情放缓后，快速回聘员工、回复演出。

现在除了改善产品，它也将业务多元化，预计推更多零售周边产品。因为，它在疫情中也领悟，如果将所有营收来源都押在现场演出上，只要再一次疫情，自身又会受重伤。

《纽约时报》揭露，它现在正准备推出香水、窗帘等家居用品，还跟深受孩童喜爱的线上游戏平台Roblox合推马戏团主题电玩。

它的目标是，未来现场表演的营收占比，能从现在的8成降到2成，减少风险。

同时，它也想要借此改善日益老化的客群－－其平均观众年龄是42岁－－让年轻人也成为粉丝。

资料来源：纽约时报、Montreal Gazette、The Globe and Mail、富比世、Las Vegas Sun